Com a proximidade da Copa do Mundo, a Serasa Experian identificou mais de 13,5 milhões de brasileiros que tendem a aumentar seus gastos de consumo durante o torneio. Este público, intitulado ‘Nação do Futebol’, foi mapeado por meio de um novo atributo de hipersegmentação da plataforma Insights Hub, que visa identificar audiências com potencial de consumo em datas sazonais.
Além do interesse pelo esporte, os dados revelam que esse grupo possui afinidades em outras áreas, como streaming, moda, delivery e consumo digital. Com essas informações, marcas e agências têm a oportunidade de desenvolver campanhas mais segmentadas e adequadas ao contexto do torneio.
Comparando com a população brasileira geral, a ‘Nação do Futebol’ se destaca por sua forte presença digital e busca por benefícios. Enquanto 44% da população maior de 18 anos apresenta hábitos de compra online, este índice atinge 87% entre os consumidores engajados com a Copa do Mundo.
O estudo também aponta que o comportamento de ‘caçadores de desconto’ é mais evidente entre os torcedores: 55% se enquadram nesse perfil, em contraste com 17% da população geral. Adicionalmente, 72% dos indivíduos que compõem essa audiência têm afinidade com plataformas de streaming, reforçando o potencial para campanhas em e-commerce e mídias digitais durante o evento.
“Datas como a Copa do Mundo concentram atenção, emoção e intenção de consumo. O diferencial para as marcas está em entender quem tem maior propensão a comprar, em quais categorias e em qual momento da jornada”, afirma Giovana Giroto, CMO e Vice-presidente de Marketing Solutions da Serasa Experian.
O estudo também aponta quais categorias têm maior potencial de consumo entre os membros da ‘Nação do Futebol’. Mais da metade, 54,6%, demonstrou afinidade com compras de artigos de moda. Em seguida, 46,5% mostraram interesse em ‘Food Delivery e Mercado’, enquanto 42,4% se identificaram com ‘vida saudável e fitness’.
“Marcas que querem aproveitar a Copa do Mundo para impulsionar vendas precisam olhar além do interesse pelo futebol. Quando as marcas entendem esse contexto de consumo, conseguem criar campanhas muito mais relevantes”, destaca Giroto.
A Serasa Experian também ampliou sua plataforma Insights Hub para incluir atributos voltados à hipersegmentação de audiências específicas de períodos sazonais. Isso permite identificar consumidores não apenas por seus perfis de consumo, mas também pela tendência de aumentar gastos em ocasiões especiais, como a Copa do Mundo.
A proposta é que as empresas deixem de utilizar apenas recortes tradicionais, como idade e localização, e passem a considerar o contexto de cada ocasião. No caso da Copa do Mundo, isso envolve distinguir entre quem apenas acompanha o evento e quem tem maior probabilidade de consumir em categorias específicas durante o torneio.
“Nem todo fã tem o mesmo comportamento de consumo. A inteligência de dados que modelamos ajuda a encontrar os públicos mais aderentes para cada campanha”, conclui a CMO da datatech.
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